Ti chiedi quanto costa veramente un marketing influencer ? prima di studiare qualsiasi campagna leggi questo post
Nel 2020, i costi di marketing dell’influencer sono saliti da $ 1.000 a $ 1 milione per post!
Lo so, yikes . Ma se stai lottando con il calcolo dei costi di marketing dell’influencer dei social media, tieni presente che una campagna ben gestita può farti guadagnare molto positivamente.
Questo perché il marketing degli influencer è emerso come uno dei modi migliori per connettersi con i clienti.
Non è esattamente un segreto che la fiducia dei consumatori nei confronti dei marchi sia in declino e si stanno sempre più rivolgendo a consigli autentici e passaparola quando prendono decisioni di acquisto.
La ricerca di Neilsen lo conferma . Hanno scoperto che l’83% degli americani si fida in qualche modo o interamente della fiducia e delle raccomandazioni di persone che conoscono.
E alla fine, il Gruppo Sway riferisce che gli esperti di marketing che hanno implementato una campagna di marketing per influencer hanno guadagnato una media di $ 6,85 in valore media per ogni $ 1 che hanno speso in media a pagamento.
Ma come esperti di marketing, il primo passo per determinare i tuoi costi è assicurarti di avere un piano per tracciare e misurare il ROI del tuo influencer (puoi leggere tutto su come farlo qui ).
Influencer Marketing è mai gratuito?
Ci sono alcuni casi in cui un influencer non costa nulla.
Almeno, non monetariamente.
A volte, un influencer sarà felice di spingere il tuo prodotto o lasciarti utilizzare alcuni dei suoi contenuti generati dagli utenti.
Ma ricorda, poche cose nella vita diventano completamente gratuite. E in termini di influenzatori dei social media, il prezzo di un accordo “gratuito” è di solito un commercio di prodotti.
Questo tipo di accordo è molto più comune nello spazio B2C, in particolare tra marchi di moda e lifestyle. I marchi spesso forniscono a un influencer campioni gratuiti del suo prodotto – spesso prima della data di uscita – e chiedono loro di recensire il prodotto.
Sei quasi sicuro di vedere un picco nel traffico se prendi questa strada.
L’avvertenza qui è che non hai sempre il controllo su ciò che l’influencer potrebbe dire o l’opzione di rivedere il post / video / storia prima che diventi live.
E se gestisci un B2B, è molto più difficile giungere a questo tipo di accordo, poiché la maggior parte degli esperti del settore non fornisce le proprie conoscenze gratuitamente.
SproutSocial ha messo insieme una grande ripartizione dei pro e dei contro qui:
Nella maggior parte dei casi, ti ritroverai probabilmente a pagare il tuo influencer per il loro contenuto originale.
Fattori che influenzano i costi di marketing di Influencer
Nel determinare i costi complessivi, ci sono alcuni fattori da prendere in considerazione.
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Piattaforma sociale
Come vedremo tra poco, la piattaforma che scegli avrà un impatto enorme su quanto finirai per pagare un influencer.
Tieni presente qui, il numero di canali utilizzati avrà anche un effetto sui prezzi.
Ad esempio, alcune offerte sono fatte esclusivamente per la promozione su una piattaforma specifica come Instagram, mentre altre potrebbero voler promuovere i contenuti su più canali.
Più canali vengono utilizzati, più è probabile che tu paghi.
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A seguire
Questo è un altro grande.
Per ovvie ragioni, più grande è il seguito di un influencer, più è probabile che siano costosi.
Prendi celebrità. Generalmente hanno un seguito enorme e comportano costi elevati.
Ma ciò non significa che arruolare l’aiuto di Selena Gomez sia la migliore scommessa per il tuo business.
Spesso, un numero enorme di follower non equivale a follower di qualità. E se il loro pubblico non è in linea con il tuo marchio , il tuo messaggio non risuonerà, indipendentemente da quante persone lo sentano o lo vedono.
Per la maggior parte dei marchi, è meglio attenersi ai micro-influenzatori. Tendono ad avere un numero inferiore di follower, ma il loro pubblico è affiatato e più facilmente influenzato da interessi simili.
Perché sono più piccoli, costano meno. E poiché hanno una relazione più stretta con il loro pubblico, una raccomandazione del marchio risuonerà di più.
Nel marketing, questo è ciò che chiamiamo vittoria / vittoria.
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Lo scopo del lavoro
Stai fornendo il contenuto? O l’influencer lo fornirà?
Stiamo parlando di immagini statiche o video completi?
Ciò avrà anche a che fare con la qualità dei post che questa persona produce in genere. Se forniscono continuamente video modificati di alta qualità e passano il tempo a esaminare le recensioni dei prodotti, ecc., È ovvio che costerebbero più di una ripresa di posizionamento del prodotto.
Nell’ambito sono inclusi anche quanti post ti aspetti e la frequenza con cui li desideri pubblicare.
La qualità e la portata complessiva del lavoro richiesto dall’influencer avranno un effetto determinante su quali saranno i loro costi.
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Esclusività e diritti d’uso
Sul lato più tecnico, devi riflettere sugli accordi contrattuali che intendi stipulare con gli influenzatori.
Alcuni marchi potrebbero non volere che gli influencer con cui collaborano lavorino per marchi competitivi durante la campagna.
In tal caso, dovrai prendere in considerazione la durata della campagna. Puoi aspettarti di pagare di più per l’accesso esclusivo a quell’influencer per quel periodo di tempo.
Un altro fattore da tenere presente è l’accesso generale al contenuto dell’influencer. Se stanno creando contenuti per il tuo marchio, potresti dover pagare di più per i diritti su tali contenuti al termine della campagna.
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Partenariato diretto vs. Agenzia
Infine, dovrai tenere conto di eventuali costi aggiuntivi associati alla ricerca e alla contrazione del tuo influencer.
Se li trovi da solo e stai negoziando il tuo contratto, probabilmente pagherai di meno.
Ma se lavori attraverso un’agenzia, avrai commissioni e commissioni di agenzia con cui far fronte.
Allo stesso modo, gli strumenti di marketing di influencer come RewardStyle e Onalytica spesso comportano elevate commissioni di abbonamento mensili per la scoperta, gli strumenti di gestione e i rapporti degli influencer.
Costi dell’influencer per canale
Quindi, qual è la linea di fondo? Quanto costa il marketing di influencer per posta?
Ancora una volta, due influencer non sono esattamente uguali.
Con i microinfluenzatori più piccoli, in particolare, è probabile che i costi possano variare, soprattutto se stai seguendo la rotta della partnership diretta.
Ma puoi impostare aspettative generali in base al canale e alla ricerca.
I prezzi variano in base al canale e i tre principali canali per il marketing degli influencer sono Instagram, YouTube e Snapchat.
Nell’esperienza della maggior parte degli esperti di marketing, Facebook e Twitter non sono più adatti per le campagne di influencer e stai investendo molto meglio in dollari.
Per quanto riguarda i costi dei Big Three, ecco cosa ho trovato.
Influencer Instagram costa per post e follower
Per follower: $ 10 per 1.000 follower o $ 1.000 per 100.000 follower.
Secondo una ricerca di Digiday , questa è una buona base da cui partire. Da lì, puoi negoziare in base ad altri fattori come la durata della campagna, il tasso di coinvolgimento, ecc.
Per numero di follower:
- Da 2.000 a 10.000 follower su Instagram: da $ 75 a $ 250 per post
- Da 10.000 a 50.000 follower su Instagram: da $ 250 a $ 500 per post
- Da 50.000 a 100.000 follower su Instagram: da $ 500 a $ 1,000 per post
Puoi anche suddividere i costi per posta. Secondo quanto riferito, delle imprese ha chiesto:
- Il 66% dichiara di pagare meno di $ 250 per posta,
- Il 27% paga tra $ 250 e $ 1000.
Ancora una volta, questi costi si basano principalmente sulla dimensione dei follower.
Ad esempio, Selena Gomez – secondo quanto riferito l’influencer più pagato su Instagram – ha 122 milioni di follower e addebita 550.000 per post.
Dal momento che non è nel budget per la maggior parte di noi, diamo un’occhiata alla ripartizione dei media da un influencer sociale con 30k follower e un tasso di coinvolgimento del 7,3%:
- Post Instagram dedicato: $ 325
- Giveaway IG: $ 350
- Acquisizione del marchio IG (minimo 2 foto + storie): $ 250 al giorno
- Menzione didascalia IG (Nessun prodotto visibile): $ 75
- Serie di 5 storie IG: $ 85
- Serie di 3 post dedicati: $ 825
- Serie di 5 post dedicati: $ 1400
Questo è in linea con la ricerca che abbiamo trovato sopra e rappresenta una vasta gamma di opzioni di Instagram.
Una nuova ricerca di eMarketer fa luce su quanto costano gli influenzatori di Instagram. Secondo tale ricerca, la tariffa del singolo influenzatore dipenderà dalle dimensioni del suo seguito.
I cosiddetti nano-influenzatori (persone che hanno solo tra i 500 e i 5.000 follower) guadagnano in media $ 114 per post per i contenuti video, $ 43 per post per i contenuti della storia e $ 100 per post per i contenuti delle immagini.
Non sorprende che i costi dell’influencer di Instagram aumentino ancora di più quando hanno più follower. Aspettatevi che i vostri costi di marketing sui social media aumentino se arruolate uno dei “picchiatori” per andare a fare pipistrello per il vostro marchio.
Gli influenzatori di potere (persone con tra 30.000 e 500.000 follower) ti addebiteranno, in media, $ 775 per post per contenuti video, $ 210 per contenuti di storie e $ 507 per contenuti di immagini.
Puoi aspettarti che i tuoi costi aumentino notevolmente se richiedi l’aiuto di celebrità che hanno più di 500.000 follower. In tal caso, puoi aspettarti che i prezzi corrispondano alle migliaia per post.
Costi di marketing di YouTube Influencer per post e follower
Per abbonato: $ 20 per 1.000 abbonati o $ 2.000 per $ 100.000 follower.
YouTube è generalmente una delle opzioni più costose. Ciò, comprensibilmente, è dovuto al tempo e ai costi di produzione aggiuntivi necessari per produrre un video completo su YouTube.
E i costi possono sommarsi rapidamente.
Henry Langer, account manager della piattaforma di marketing influencer HYPR, ha dichiarato a Digiday “Per YouTuber con oltre 50.000 abbonati, gli esperti di marketing possono aggiungere circa $ 2.000 per 100.000 follower per video, fino a circa 1 milione di abbonati, a quel punto un video dedicato potrebbe costare di più $ 25.000 $ 50.000.”
Per visualizzazione: $ 0,5 – $ 10 per visualizzazione.
Puoi anche esaminare i prezzi per visualizzazione con YouTube.
Per avere un’idea di quanto ciò potrebbe costarti , Tony Tran di Lumanu consiglia di guardare i 30 video più recenti di un influencer per vedere quante visualizzazioni accumulano in media.
Lo studio eMarketer a cui ho fatto riferimento in precedenza afferma anche che, come Instagram, i prezzi di YouTube sono guidati dal conteggio dei follower (o, in questo caso, degli abbonati).
I nano-influenzatori ti addebiteranno, in media, $ 315 per video di YouTube. Gli influencer di potenza ti addebiteranno $ 782 per video.
Come puoi vedere, le tariffe variano non solo per canale ma anche per numero di follower. Le tariffe dei video di Instagram per i nano-influenzatori sono un po ‘più economiche di quanto addebiteranno le loro controparti su YouTube. Tuttavia, sono più o meno le stesse per gli influenzatori del potere.
Costi di marketing di Snapchat Influencer per post e follower
Per visualizzazione: $ 0,10 – $ 35 per visualizzazione.
Snapchat è un po ‘più complicato.
Potresti pensare che, poiché i post scompaiono in 24 ore, costerebbero meno.
Non così.
È difficile creare un solido seguito di Snapchat e i follower di Snapchat sono considerati i più coinvolti di qualsiasi piattaforma di social media.
Da qui il prezzo elevato.
In effetti, non è raro che i marchi paghino influenzatori Snapchat tra $ 500 e $ 10.000 per una campagna di 24 ore.
Shaun McBride, un influencer di Snapchat con circa 700.000 follower, ha dichiarato al New York Times che non è insolito che qualcuno con il suo conteggio di follower addebiti un marchio di $ 10.000 per una storia.
Ma poiché le dimensioni del pubblico non sono prontamente disponibili sulla piattaforma, la maggior parte delle offerte si basano su visualizzazioni.
L’influencer di Snapchat Cyrene Quiamco ha condiviso le seguenti tariffe con Digiday:
- $ 500 per 1.000-5.000 visualizzazioni
- $ 1.000- $ 3.000 per 5.000-10.000 visualizzazioni
- $ 3.000- $ 5.000 per 10.000-20.000 visualizzazioni
- $ 5.000- $ 10.000 per 30.000-50.000 visualizzazioni
- $ 10.000- $ 30.000 per 50.000-100.000 visualizzazioni
Costi di marketing di Facebook Influencer per post e follower
Gli influencer di Facebook potrebbero addebitare una media di $ 25 per post, per 1000 follower
- Un influencer con 10.000 follower potrebbe addebitare $ 250 per post
- Un influencer con 100.000 follower potrebbe addebitare $ 2500 per post
- Un influencer con 1.000.000 di follower potrebbe addebitare $ 25.000 per post
fonte
Una cosa grandiosa del marketing di influencer di Facebook è che si mescola autenticamente con i contenuti quotidiani degli utenti della famiglia e degli amici. Non ci sono tag “sponsorizzati” come gli spettacoli di Facebook Ads. Ciò crea una perfetta integrazione nei feed del pubblico.
altre considerazioni
L’intero costo delle campagne di marketing di un influencer non si basa esclusivamente sul prezzo dell’influencer.
Per avere un’idea del quadro generale, è necessario calcolare tutti i costi associati alla campagna.
Ciò include qualsiasi costo del lavoro da parte tua o di un membro del team: ricerca di influencer, contatto con loro, negoziazione di contratti e strategia di campagne, ecc.
Include inoltre campioni di prodotto o costi di produzione di contenuti relativi a immagini o altri contenuti multimediali a cui è possibile inviare un influencer per la promozione.
Per ottenere una visione più accurata dei costi complessivi, prova a capire bene quali saranno i costi per la tua azienda prima di aggiungere le commissioni dei singoli influenzatori.
Avvolgendo
In conclusione: non vi è alcuna risposta chiara e asciutta quando si tratta di costi di marketing degli influencer.
Varia in base a canale, settore, numero di follower e singolo influencer.
Ma puoi avere un obiettivo in mente basato sulla ricerca disponibile e avvicinarti ai tuoi influenzatori ideali con quello che hai trovato essere un prezzo equo.