Straordinario SMX: vendita con annunci TrueView Discovery e TrueView for Shopping di YouTube
SMX è Overtime parte della nostra serie di altoparlanti da presentatori conferenza che rispondere alle domande provenienti da partecipanti SMX
Prima di immergerci, un rapido aggiornamento di questi formati di annunci. Gli annunci TrueView Discovery di YouTube possono essere visualizzati nei risultati di ricerca di YouTube, nelle pagine di visualizzazione e persino nella home page. Includono una miniatura dell’immagine, un titolo, un conteggio delle visualizzazioni e (a volte) una descrizione. Quando un utente fa clic su un annuncio TrueView for Discovery, viene indirizzato alla pagina YouTube o alla pagina del canale dell’inserzionista per guardare il video.
Ho scritto di più sull’uso di TrueView per Discover in una colonna precedente, che puoi consultare qui .
Gli annunci TrueView for Shopping, nel frattempo, ti consentono di mostrare annunci con scheda di prodotto dal tuo feed di prodotti insieme ai tuoi annunci video TrueView. Offrono un’ottima combinazione di branding e risposta diretta .
Passiamo ora alle domande e risposte.
D: Cosa consideri una lunghezza video ideale per gli annunci TrueView Discovery?
R. La mia risposta onesta è che non ho una lunghezza consigliata, ma raccomando di includere contenuti video più lunghi. Ricorda che le persone vanno su YouTube per interagire con i contenuti video. E se hai come target il pubblico giusto, hanno fatto clic sul tuo annuncio video per un motivo. VOGLIONO guardare il tuo annuncio. Nell’esempio di cui ho parlato nella mia presentazione, il 5-7% degli utenti guardava un video di 30 minuti. E abbiamo pagato solo pochi centesimi per farli interagire con il nostro marchio per mezz’ora. Se disponi di contenuti video lunghi che rispondono a domande o magari intrattengono solo un gruppo specifico di utenti, abbraccia i contenuti video lunghi per TrueView Discovery.
D: Hai menzionato il test di diversi annunci per TrueView Discovery. Cosa hai visto funzionare meglio come test?
A. Nella presentazione ho menzionato la miniatura e il titolo dell’immagine che verranno visualizzati per tutti i formati di annunci (YouTube Search Ad Desktop, YouTube Search Ad Mobile, YouTube Related Ad Desktop, YouTube Related Ad Mobile). La descrizione in un annuncio TrueView Discovery viene visualizzata solo per il formato Ad Desktop Search di YouTube. Quindi focalizza i test sugli annunci TrueView Discovery solo sull’immagine in miniatura o sul titolo.
Ho scoperto che l’immagine in miniatura avrà un impatto molto maggiore sulle percentuali di visualizzazione. Ho testato immagini personalizzate del titolo, immagini di prodotti specifici, immagini con colori strani per catturare almeno il bulbo oculare e molto altro ancora. Una volta massimizzato il tasso di visualizzazione con il test delle immagini, verifica se un titolo diverso avrà un impatto maggiore.
D: Dal momento che la selezione dei prodotti per TrueView for Shopping è impostata a livello di campagna, in che modo di solito dai la priorità ai prodotti da mostrare per primi?
R. Per me la creatività video sarà il fattore principale nel decidere quali prodotti mostrare. Se il video che desideri utilizzare per l’annuncio mostra prodotti specifici, proverò ad aggiungere quei prodotti esatti come carte acquisti a quella campagna. Se non riesco a utilizzare quei prodotti specifici, cercherò di trovarne uno il più vicino possibile ai prodotti nel video.
Se l’annuncio video che stai utilizzando è un video di branding più generico, qui è dove le etichette personalizzate aiutano davvero. Assicurati che il feed di prodotto in Merchant Center utilizzi etichette preziose che puoi testare sul tuo pubblico. Invece di etichette che descrivono cos’è il prodotto, prendi in considerazione l’uso di etichette che spingano i prodotti con i migliori margini o il maggior numero di vendite. Le opzioni che potresti voler provare per prime saranno completamente diverse a seconda degli obiettivi della tua azienda, ma le etichette personalizzate sono il mio modo preferito per spingere i prodotti più preziosi per la tua azienda.
D: Hai menzionato che la percentuale del tempo di visione del dispositivo TV sta aumentando sempre più. Consiglieresti di spegnere i dispositivi TV per le campagne video?
A. Si tratta dell’obiettivo della campagna. Se desideri che i tuoi video indirizzino il traffico con le estensioni di invito all’azione, potresti voler tornare sui dispositivi TV. Posso solo parlare da solo, ma guardo YouTube in TV tramite la mia Xbox. Sono troppo pigro per prendere il controller Xbox e provare ad accedere al tuo sito Web sulla mia TV.
Ora, se credi nel promuovere la consapevolezza e aumentare la tua portata, lascia i dispositivi TV accesi. Ho detto che non uso la mia Xbox per visitare il tuo sito Web. Tuttavia, quando guardo YouTube sulla mia TV, il mio telefono è sempre accanto a me. E se vedo qualcosa che mi piace, lo cercherò sul mio telefono e non sulla mia Xbox. Inoltre con TrueView In-stream paghi solo se l’utente guarda 30 secondi dell’annuncio o l’intero annuncio se è inferiore a 30 secondi. Potresti perdere molte visualizzazioni gratuite rimuovendo i dispositivi TV dal targeting per posizionamento.
D: Quando hai visto gli ascensori del marchio con l’esempio TrueView for Shopping utilizzando i posizionamenti dei prodotti accanto al video, quali sono le metriche che usi per misurare quegli ascensori?
R. Quel particolare esempio ha usato una celebrità e si è concentrato su una causa che aveva un nome specifico. Potremmo esaminare le tendenze di Google e le nuove campagne per parole chiave che abbiamo impostato in Google Ads. Nel momento in cui abbiamo iniziato a pubblicare quegli annunci video, abbiamo visto un passaggio nelle persone alla ricerca di una combinazione del marchio o del nome della causa insieme alla celebrità.
Oltre a determinati rialzi dei termini di ricerca, avevamo un pubblico di remarketing da quelle visualizzazioni di annunci video e li abbiamo suddivisi in campagne di ricerca e ulteriori sforzi di remarketing su YouTube per mantenere attivo il coinvolgimento.
